Защо луксозните стоки просто не са платформен бизнес

В доста сфери на живота платформените компании се оправят доста добре. Напълно допустимо е да се сътвори цифрово пространство, което свързва огромен брой купувачи и продавачи, и да се направи порядъчен прорез на всяка транзакция. Вижте Uber, която в този момент има пазарна стойност над $126 милиарда Или Airbnb, струващ към $87 милиарда

Сравнете и противопоставете сходни истории на триумф с Farfetch. Платформата в миналото се надяваше да бъде „ Uber на лукса “. По едно време струваше 24 милиарда $. В последна сметка се получи доста малко. Сделка за 500 милиона $ в края на годината с корейския търговец на дребно Coupang и Greenoaks Capital Partner унищожи напълно капитала.

Разплитането на Farfetch сочи фундаментален проблем при основаването на платформа за първокласни артикули. За разлика от фрагментираната галактика от водачи, квартири чартърен, артикули за хубост или доставка на храна, няма доста първокласни марки, които в действителност имат значение.

Farfetch може да е имал хиляди марки на уеб страницата си, само че анализът, осъществен от Bernstein през 2020 година, допуска, че множеството са незначителни. Почти 70 % от марките във Farfetch са имали по-малко от 50 продукта на пазара. Само 10 съществени марки, в това число Nike и Adidas, евентуално са довели по-голямата част от трафика на платформата.

Една платформа не е лесна за навигация в съсредоточена пазарна конструкция. Той слага властта за договаряния крепко в ръцете на своите снабдители. Нещо повече, първокласните марки като цяло имат предпочитание да продават непосредствено на клиентите си, като ревностно пазят тези взаимоотношения и лимитират каузи на стоките, които минават през каналите за търговия на едро. Не е изненадващо, че те не бяха склонни да подхранват растежа на медиатор - изключително подобен, който се стремеше да стане задоволително огромен, с цел да повлияе на ударите в техния бранш.

След спасяването на Coupang, търговията на дребно на Farfetch ще доживее още един ден. И въпреки всичко пътят му към доходност не е явен. Една от опциите ще бъде да намалите разноските незабавно. Друг ще бъде да се съсредоточим върху нововъзникващите марки, а не върху колосите, които не сътрудничат, и да им предложим път към пазара - макар че тяхната притегателна мощ за залагащите и готовността им да заплащат са под въпрос.

Няма явен метод да измененията стила на това очукано облекло.

Ако сте клиент и желаете да получавате вести, когато се разгласяват публикации на Lex, просто щракнете върху бутона „ Добавяне към myFT “, който се демонстрира в горната част на тази страница над заглавието